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【桃李】雷勉广：照出菲菲满碗花

作者：夏庆时间：2014-03-30
摄影 夏庆 单位
　　 　　  
 
茶缘深种 开启创业梦
 
　　雷勉广与茶叶初次结缘于2007年。
 
　　那一年，大学刚毕业的他，怀揣着一颗“不安分”的心，进入一家民营企业，参与组建茶叶公司的新项目。“我想亲身感受一个公司从无到有，从小到大的工程。”雷勉广就这样与茶叶结下了不解之缘。
 
　　在接下来的两年里，雷勉广跟随项目负责人四处考察，足迹踏遍全国16个省40多个市，从深山老林到繁华都市，从茶叶种植到茶叶专著，他集中深入地学习了有关茶叶的知识，从刚开始对茶叶的略知皮毛到后来的茶叶专家，再到后来他爱茶成狂，这一切来的那么偶然，却又那么自然。
 
　　然后，2008年年底，金融危机让雷勉广不得不离开茶叶――公司决定中止茶叶项目，老板很赏识他的才华与为人，想要把他调回主产业公司做总经理助理，这一次他婉然拒绝了。2009年初，他辞职了，从此踏上了自主创业的道路。
 
前路坎坷 我心执着
 
　　他的创业之路，并不是一帆风顺，但是他却从未轻言放弃。
 
　　他的第一次创业是用几年打工积攒下来的6000块钱参与了一个比较小的投资项目――小额批发的网络商城，取名“微利时代”。因为没有技术和资金的支持，仅维持了3个月就失败了，当时口袋里只剩下1600块。
 
　　但他没有气馁，经过一番考量，他又开启了第二次创业之路。这一次，他重续茶缘，开起了茶叶店，为了减少风险，他与南昌火车站旁边一个买空调的老板合作，合租店面，一半卖空调一半售茶叶。可是经过半年的运营，他的茶叶店俨然成了空调店的接待中心，他的第二次创业就这么再次失败了。
 
　　那份对茶叶的心心念念，让他一直想要拥有一个自己的茶叶店，2010年恒茂国际华城茶叶一条街开始运营，他拿着从朋友那里借来的两万块钱，开始了他的第三次创业。那时他决定卖拥有深厚历史底蕴的“武夷岩茶”，但由于“武夷岩茶”价格昂贵，有时连进货的钱都拿不出，资金链很快就断裂了。2011年，长期的亏损使他所欠的债务，如滚雪球般滚到了10万。那一年中旬，他不得不忍痛关掉了茶叶店。第三次创业失败以他加入江西音乐广播广告部而告终。
 
　　在跑广告的半年多时间里，他积累了大量产品推销经验，但心里依旧牵挂着他的茶叶事业。2011年底，他瞄准了江西绿茶批发生意，经过一年多的努力，他成功承包了1000亩茶山，虽然以前看过别人加工茶叶，但自己生产、批发茶叶还是第一次，对第四次创业机会，他格外谨慎与珍惜。
 
执着坚守 终不负有心人
 
　　2012年的春天，雨水特别多，茶叶长势良好。为了节省成本和提高产品质量，雷勉广亲自上山监督工人采茶，学习做茶技术，一个人在空旷的加工厂里烘烤茶叶，每天睡觉不到二个小时，就这样在茶山上蹲守了四天，第五天他终于带回了八十斤茶叶。刚到市场，新茶就被茶商买走了，他心底暗自高兴，以为经商的春天从此来临。
 
　　可是到第六天，从茶厂托运过来的100多斤茶叶因为质量差，不得不大幅亏本抛售。雷勉广只能重回茶山，改变管理方式以提高茶叶质量。一个多星期后，他带回400多斤茶叶，可此时市场早已饱满，眼见囤茶越来越多，他在贱卖和亏本的矛盾境况下艰难度日。
 
　　为了尽快摆脱这种困境，不管是刮风下雨，还是烈日炎炎，他转遍了南昌的大街小巷挨店推销，哪怕只要一斤茶，他都按批发价送货上门。
 
　　经过此番磨砺，雷勉广逐渐有了自己的客户群，也逐步形成了他特有的经营理念：第一时间送货上门。在他看来，好的产品还需要好的服务，良好的服务才能赢得机会。特别是在创业的初级阶段，把客户“养懒”才能赢得市场。
 
　　功夫不负有心人，雷勉广成功的还清了之前的债务。2012年底他整合了一家茶叶公司，从事江西绿茶和白茶的销售，还拥有了2000多亩的优质茶叶基地，年销售额200多万元。
 
　　雷勉广，一个致力于推广江西茶叶的大学生创业者。从他迈出bet体育365官网网站校门的那一刻起，他就带着那份蠢蠢欲动的心，不断挑战自己，四次创业三次失败，让他对茶叶的那份执着愈发坚定，他说自己现在的梦想就是组建自己的创业团队，让江西绿茶飘香到更远的地方。
 
　　昨日东风吹枳花，酒醒春晚一瓯茶。
    
　　雷勉广，用茶，品出人生的茗香。
 
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